Si tu marketing online pasa desapercibido, todo lo demás es humo.
El marketing inmobiliario suele confundirse con la venta de inmuebles. Varios agentes mezclan actividades de ventas y marketing para atraer clientes y propiedades con el consiguiente resultado de que no tiene mucho éxito. Los agentes expertos tienen claro el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles fácil y rápidamente después.
Veamos cuál es la diferencia entre la venta y el marketing inmobiliario. El marketing son todas las actividades que realiza un agente inmobiliario, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La venta son todas aquellas acciones que implementa un agente inmobiliario para convertir a esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta de un inmueble.
Como ves, el marketing inmobiliario precede a la venta y si esta no está bien planificada, las ventas serán difíciles de conseguir.
Una de las causas de la baja productividad de un agente inmobiliario independiente es que se centra demasiado en la venta y descuida su propio marketing inmobiliario. Si no sientes las bases de tu marketing inmobiliario personal o de tu agencia, no podrás conseguir muchas ventas. En otras palabras, hay que saber captar clientes cualificados, como un comprador de casa móvil en diferentes medios y conseguirlos de forma continua. Si no tiene solicitudes de información cualificadas, se generarán pocas ventas.
Con tu marketing inmobiliario personal sabrás llegar a tus potenciales clientes sin necesidad de un presupuesto abultado. Necesita saber cómo las personas buscan información sobre comprar, vender o alquilar una propiedad, propiedad, terreno, etc. en línea y fuera de línea para atraerlos y comenzar la tarea de ayudarlos a comprar una propiedad. . Todo agente necesita una estrategia personal de marketing inmobiliario.
Una campaña de marketing exitosa hace que las ventas sean más fáciles y rápidas. Tu objetivo con tu marketing inmobiliario personal es conseguir solicitudes de información de clientes cualificados y esto se consigue generando credibilidad y confianza, algo que no se gana en 1 día o con un anuncio online.
Veamos a continuación cuáles son las 5 claves del marketing inmobiliario en las que debes centrar tu negocio. Trabaja en estos 5 pilares y nunca tendrás problemas de reclutamiento. Ni de propietarios, ni de potenciales clientes.
Marketing de contenidos inmobiliarios:
El contenido del marketing inmobiliario es brindar a sus clientes información valiosa para ayudarlos a tomar una decisión sobre la compra, venta o arrendamiento de cualquier propiedad o inmueble. Información de calidad que se distribuye libremente antes de conocer al potencial cliente para generar credibilidad en ti como profesional.
Hoy en día, el marketing de contenidos inmobiliarios es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarse bien en una determinada zona rápidamente. Implementar una estrategia de contenido requiere planificación, recursos y tiempo.
Bonito trabajo de oficina, saber escribir, escoger fotos e imágenes, y recopilar información, diseño gráfico y varias actividades más. Lo positivo de todo este trabajo es que te servirá para muchos meses. Por eso hoy en día, el marketing de contenidos inmobiliarios se utiliza en todos los sectores o ámbitos. Los resultados muestran que la inversión en tiempo y dinero es altamente rentable.
Agentes emergentes, agentes inmobiliarios formados y visionarios, utilizan el marketing de contenidos inmobiliarios para ganar terreno a las agencias tradicionales en su zona. En sus planes de marketing personal invierten tiempo en redactar y diseñar guías, informes o e-books, y vídeos repletos de consejos y recomendaciones que distribuyen por toda la red y son apreciados por personas que necesitan información de primera mano para no equivocarse. cuando decida comprar o vender. En este sector, si quieres vender, infórmate primero y hazlo gratis.
La estrategia de marketing inmobiliario
Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una estrategia personal de marketing inmobiliario antes de iniciar la tarea de venta.
Tienes que sentarte y diseñar un plan acorde a tu situación personal y tu zona. Tienes que escribir tu propio plan de marketing inmobiliario porque debes trabajar como una empresa. Tu negocio es tu empresa. Necesitas establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado; qué medios tiene disponibles para atraer clientes y cómo usarlos; quién es tu competencia y cómo puedes competir con ella; Conoce cuál es el potencial del mercado en tu zona, cuál es tu público objetivo real y establece objetivos y presupuesto. Todavía hay quien piensa que con un par de anuncios en un portal inmobiliario venderán una propiedad. Puede ser, pero esta es la excepción.
Necesitas establecer una estrategia personal de marketing inmobiliario para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Aquí es donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Tienen prisa por vender. Preparan un plan de marketing de vivienda en su mente y tienen la intención de vender bienes raíces todos los meses. La improvisación es mediocre.
El Video Marketing Inmobiliario
Esta es una de las claves del éxito en este sector. El vídeo se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido por los clientes. El video marketing inmobiliario se refiere no solo a presentar su propiedad con un video; pero sobre todo presenta tu servicio inmobiliario en video. Verás que atraes más clientes con tus vídeos informativos, corporativos y de zona que con tus vídeos inmobiliarios. Es más; sus videos de bienes raíces no podrán vender la propiedad si no están respaldados por otros videos. No hay razón para las listas de reproducción en YouTube.
Todo agente inmobiliario debe integrar el video marketing inmobiliario en su estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad. Tienes que invertir tiempo y dinero en adquirir el material adecuado y usar software para producir tus propios videos.
En vídeo no es una novedad. Llegó para quedarse y en un futuro cerca del 70% del contenido en línea (por ejemplo, Google y Facebook) se consumirá en video. Eso sí, no creas que el texto quedará desfasado. El vídeo se utilizará más como complemento de los textos que para sustituirlos.
Los agentes que utilizan el video marketing inmobiliario están captando muy buenos clientes a través de este medio. Clientes que toman decisiones rápidamente y además, si quieres vender viviendas de lujo, utiliza el vídeo. Las fotos ayudan, una buena descripción ayuda. Ambos son esenciales. Sin embargo, el vídeo es el principal detonante para que se vean las fotos y se lea con más detenimiento el texto.
El email marketing inmobiliario
No puede enviar un correo electrónico a un cliente potencial sin antes haber pensado y estructurado bien. El correo electrónico es el principal medio de comunicación en línea y, sin embargo, pocos agentes dominan el arte y la ciencia del marketing inmobiliario por correo electrónico. Sí, he dicho El principal. No existe un medio en línea que haga sombra al correo electrónico. Por esta razón, todos comercialización de bienes raíces Las campañas en redes sociales y buscadores se apoyan en el correo electrónico para obtener rentabilidad incluso en el video marketing.
Todo agente inmobiliario debe aprende a escribir correos electrónicos que provocan una respuesta; utiliza el “asunto” como atractivo para que tus clientes abran sus emails. deben aprender a decir mucho en pocas palabras, enviar mensajes personalizados y trabajar con plantillas que ahorran tiempo. ¡Oh! Y familiarícese con las secuencias de correo electrónico y con las respuestas automáticas.
El email marketing inmobiliario es algo más que escribir emails. Los agentes inmobiliarios que han creado una flujo continuo de las solicitudes de información utilizan marketing por correo electrónico y respuestas automáticas para crear bases de datos y mensaje secuencias que «garantizan» un porcentaje de conversiones de solicitudes en clientes.
Tienes que aprender a establecer este sistema y aplicar email marketing inmobiliario para capturar en línea. Imagina lo que podrías lograr al asociar el marketing por correo electrónico con el video marketing inmobiliario.
El “Branding” aplicado al Marketing Inmobiliario
Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario se basan en el momento en que se crea y mantiene una marca personal. Si tienes un negocio quieres tenerlo por muchos años y por supuesto quieres aumentar tus honorarios cada año y mejorar tu prestigio en el mercado.
Esto sólo se logrará con la marca personal eso es una parte importante del marketing inmobiliario. La imagen personal que transmitas debe ser correcta y perdurable en el tiempo. La marca personal tiene mucho que ver con post ventascon la percepción que tienes de tu servicio inmobiliario y tu conocimiento del mercado.
Cada vez más agentes independientes tienden a especializarse para diferenciarse en el mercado y mejorar su marca personal. Especializados en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda de segunda ocupación, locales comerciales o venta de suelo.
Empieza a aplicar estos 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y verás como captar clientes y propiedades ya no será un problema para ti. Vender 2-3 propiedades por mes no es imposible, ya que mostrado por muchos agentes que aplican correctamente el marketing inmobiliario a su negocio.
