El agricultor de hoy es un verdadero hombre (o mujer) de negocios. Las tierras de cultivo cuestan mucho más que antes y se están volviendo bastante escasas en algunas áreas desarrolladas. Para que la granja se pague por sí misma, el agricultor debe ser muy cuidadoso con su presupuesto. ¿No tiene dinero para comprar un tractor nuevo, brillante, de lujo y con aire acondicionado? Tal vez todavía esté ‘arreglándoselas’ con su viejo Massey Ferguson con los faros apenas colgando. Aquí le mostramos cómo actualizar su antiguo equipo agrícola de manera rentable (y no implica un gran rollo de cinta adhesiva).
Equilibra tus cuentas
Idealmente, usted tiene más dinero entrando que saliendo, pero la mayoría de los granjeros le dirían que están felices de alcanzar el punto de equilibrio. La tecnología juega un papel importante en la granja hoy en día, pero los equipos más nuevos y de última generación pueden tener un costo prohibitivo. Tienes que hacer los cálculos. Si comprar el nuevo equipo de alta tecnología le permitirá aumentar la productividad y las ventas, podría valer la pena endeudarse para la gran compra. Se pagará solo en cuestión de tiempo. Si, por otro lado, el equipo no genera suficientes ganancias para justificar su compra, es posible que deba buscar otras opciones. Existe un gran mercado para el mercado secundario de equipos agrícolas usados y reacondicionados.
Ojo con las subastas
A menudo, puede obtener una muy buena oferta en equipos agrícolas si asiste a subastas agrícolas. Algunas de estas subastas son ventas de bienes, en las que una familia intenta liquidar la propiedad y el contenido de una granja después del fallecimiento de un agricultor anciano. Muchas veces encontrará equipos agrícolas nuevos y apenas usados en subastas como estas. El otro tipo es la subasta regional de equipos agrícolas. Organizaciones como Ritchie Bros. organizan estas ventas en áreas rurales de América del Norte en la primavera y nuevamente en el otoño. Haga una búsqueda en línea y averigüe dónde se llevará a cabo la próxima subasta de equipos en su área. A menudo, verá que el equipo comienza a acumularse en la venta temporal muchas semanas antes de la fecha. Esto le da la oportunidad de comprobarlo y planificar su oferta antes de la fecha de la subasta. La mayor parte de las ventas en estas subastas regionales de equipos agrícolas se realizan en línea el día de la venta. No es necesario que esté allí en persona para hacer la oferta ganadora por un tractor agrícola u otro equipo nuevo para usted.
Haz tu upgrade a inversión
Si cada nueva compra de granja tiene que tener un propósito, ¿por qué no hacer que su nuevo equipo funcione para usted? Los remolques de descarga final son piezas esenciales de equipo pesado para transportar cualquier cantidad de materiales. La mayoría de las granjas no tienen su propio remolque basculante, pero lo necesitan de vez en cuando. Los agricultores buscarán contratar a alguien con este equipo, por lo que puede tener sentido financiero para usted tener uno y alquilarlo. Lo mismo ocurre con el equipo para empacar heno, un tractor que puede quitar la nieve o una cosechadora de servicio pesado para cosechar sus cultivos.
Intercambia tus productos y servicios
Un agricultor no está en una isla. No puedes hacerlo solo. Lo más probable es que necesite la ayuda de otro agricultor en un momento u otro. ¿Por qué no organizarse para aprovechar al máximo la red de granjas existentes en su región? Publique un anuncio en su tienda de alimentación local o únase a una página de intercambio y venta en las redes sociales. Si tiene una empacadora de heno pero no una cosechadora, puede considerar ponerse en contacto con otro agricultor y hacer un poco de trabajo el uno para el otro. Considere los servicios comerciales siempre que sea el momento de preparar un campo, traer sus cultivos o mover ganado hacia y desde el mercado. No es necesario que sea propietario de todos los equipos agrícolas; solo tienes que conocer gente que tenga las piezas que necesitas.
La vida de un agricultor sin duda ha cambiado a lo largo de las décadas, pero una cosa sigue siendo la misma. La comunidad agrícola es una red muy unida de personas con ideas afines que dependen del clima, el mercado y una pieza confiable de equipo agrícola. Haz tus conexiones y cuida tu presupuesto. Cada agricultor tiene algo para prestar, alquilar, vender o intercambiar. Atrás quedaron los días de la granja totalmente autosuficiente. Debe ser una parte activa y contribuyente de su comunidad agrícola local para poder tomar las mejores decisiones rentables en su propio negocio agrícola.
Isabel Lambert es consultora empresarial. Le gusta compartir sus experiencias ayudando a las empresas a crecer publicando en varios blogs de negocios.
